外贸订单被取消，损失怎么算怎么追

订单被取消，真实损失是三块加起来：已采购原材料 + 已发生工时 + 定制件无法转售的损失。大部分公司只算第一块，所以索赔永远谈不拢。预防靠合同里的取消条款：约定开船前多少天取消，需按已发生成本的百分比赔偿。没有这条，客户一句「市场变了」你就全担。

具体怎么做

损失计算与追偿：①已采购原材料（有采购合同和付款凭证）；②已发生工时（生产记录）；③定制件损失（无法转售的部分）。三项合计才是真实损失。追偿依据是合同里的取消条款；没写的话，走《联合国国际货物销售合同公约》第 74 条的损害赔偿原则，但跨国诉讼成本高，通常靠协商。

今天就能做的三件事

1. 把这件事的现状写下来：现在是怎么做的、在哪一步最容易出错。
2. 找出一个可以量化的指标（时间、金额、次数），下周开始记录。
3. 把结果放进系统里，让它每天提醒你——靠记性的事，迟早会忘。

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