FOB 和 CIF 到底差多少钱？算笔账

FOB 和 CIF 的差价不是「一个数」，是三块：海运费 + 保险 + 目的港杂费。以 40HQ 到美西为例，海运费旺季 3000-5000 美金、淡季 1500-2500，保险按货值 110% × 0.3%，目的港杂费通常买方承担但在 CIF 下最容易扯皮。报价时把三项单列，客户才知道钱花在哪，也少一半还价空间。

具体怎么做

算笔账：一批货 FOB 价 10 万美金，海运费 4000 美金，保险 330 美金（10 万×110%×0.3%），目的港杂费约 500 美金。CIF 价 = 10 万 + 4000 + 330 = 104,330 美金（目的港杂费通常买方承担）。差价 4.33%，看起来不多，但如果运费旺季涨到 8000，差价就是 8.3%——这就是为什么旺季要重报 CIF 价。

今天就能做的三件事

1. 把这件事的现状写下来：现在是怎么做的、在哪一步最容易出错。
2. 找出一个可以量化的指标（时间、金额、次数），下周开始记录。
3. 把结果放进系统里，让它每天提醒你——靠记性的事，迟早会忘。

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