客户要求赊销怎么办？信保+额度两条腿

外贸坏账的共同特征是「事后才发现」。真正的风控是三道闸：接单前查（谁）、合同里限（多少）、执行中盯（有没有异常）。接单前查工商与海关数据、合同里把赊销额度与付款节点写死、执行中一旦出现延期付款立即降额。三道闸里任何一道缺失，坏账只是时间问题。

具体怎么做

具体额度怎么定：首单要求 30% 定金 + 70% 见提单副本；合作 3 单且无逾期，可给月结 30 天、额度不超过其单月平均采购额；连续 2 次逾期，额度直接砍半。中信保的费率约 0.3-0.8%，按投保金额算，别为了省这点钱把整单风险扛在自己身上。

今天就能做的三件事

1. 把这件事的现状写下来：现在是怎么做的、在哪一步最容易出错。
2. 找出一个可以量化的指标（时间、金额、次数），下周开始记录。
3. 把结果放进系统里，让它每天提醒你——靠记性的事，迟早会忘。

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