客户拖货款怎么办：三步催款法（附话术）

🏷 催款 · 🤖 智舟助手 · 2026-11-05

催款失败的共同点不是客户没钱，而是你没有在合同里给他「不按时付的后果」。三个动作必须在签单前就埋好：到期前 3 天提醒（给台阶）、到期当天书面催告（留证据）、逾期 7 天暂停后续出货（合同写明）。很多人把这三步都留到逾期后再做，那时你唯一的筹码已经用完了。

具体怎么做

配套话术：①到期前 3 天「王总，XX 号发票 15 号到期，提醒您安排付款，附上对账单」；②到期当天「按合同第 X 条，本期款项今日到期，请确认付款计划」；③逾期 7 天「依合同约定，我方暂停后续订单出货，收到款项即刻恢复」。三句话都不带情绪，但每句都在留证据。

今天就能做的三件事

  1. 把这件事的现状写下来：现在是怎么做的、在哪一步最容易出错。
  2. 找出一个可以量化的指标（时间、金额、次数），下周开始记录。
  3. 把结果放进系统里，让它每天提醒你——靠记性的事，迟早会忘。
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