外贸新人第一个月该做哪几件事

小厂做外贸最常见的死法不是没订单，而是第一单就做砸了：报价漏了退税、生产赶不上船期、单证填错被退关。所以入门阶段的唯一目标是「完整跑通一张单」，把每一步的坑踩一遍、把模板固化下来，再谈放大。一张单跑通，后面九张就是复制。

具体怎么做

第一个月该做的四件事：①把公司所有产品资料、报价模板、历史成交价整理成自己的知识库；②跟着老业务员完整走一遍订单流程，每个环节记笔记；③整理 50 个潜在客户名单并核实联系人；④发出第一批 30 封精准开发信。不要一上来就想着签单，第一个月的产出是「能独立报价」。

今天就能做的三件事

1. 把这件事的现状写下来：现在是怎么做的、在哪一步最容易出错。
2. 找出一个可以量化的指标（时间、金额、次数），下周开始记录。
3. 把结果放进系统里，让它每天提醒你——靠记性的事，迟早会忘。

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