询盘真假怎么分辨
询盘质量决定业务员一半的时间去向。把假询盘筛掉，比多拿十个询盘更有价值——因为假询盘消耗的是跟进真询盘的时间。
一、30 秒初筛：看四样东西
① 邮箱域名：企业域名（@abc-trading.com）> 免费邮箱（@gmail.com）。用免费邮箱的不一定假，但要求更高的验证；
② 询盘内容：有具体型号、数量、目标市场、认证要求的，是真买家；只写「please send price list」的，大概率是收集报价；
③ 公司信息：能否在 Google/LinkedIn 找到对应公司和人；
④ 发送时间与频率：同一模板短时间内群发多个供应商的，警惕。
二、五种典型假询盘
| 类型 | 特征 | 目的 |
|---|---|---|
| 钓鱼询盘 | 附件是 .exe/.zip，或要求登录某链接看规格 | 盗号、植入木马 |
| 比价询盘 | 只问价，不问细节，回复后消失 | 套取价格给现有供应商压价 |
| 骗样询盘 | 大量索样，要求免费+包邮 | 白拿样品 |
| 假买家骗货 | 首单就要大额账期，资信模糊 | 骗货 |
| 同行刺探 | 问工艺、问供应商、问成本结构 | 获取商业情报 |
三、三个验证动作
① 回一封「反问邮件」：问目标市场、年采购量、现有供应商情况、认证要求。真买家答得出来，假询盘会消失；
② 查域名注册时间：Whois 显示域名注册 1 个月，却说自己做了 15 年，直接降级；
③ 要求视频会议：真买家通常愿意，尤其是在谈规格和订单细节时。
四、把筛选做成流程
给询盘打标签（A 高意向 / B 待验证 / C 低质），A 类当天回，B 类 48 小时内回，C 类只发标准报价单。
关键是记录转化率。一个月后回看：哪个渠道来的 A 类最多，下个月就把精力压到那个渠道。常见追问
免费邮箱的询盘一定不回吗？
不是。很多中小买家、新兴市场买家确实用 Gmail。做法是回，但要求更多验证（公司名、网站、电话），且不轻易寄免费样。
询盘里有附件，能打开吗？
先看扩展名。.pdf/.docx/.xlsx 一般安全，但要确认不是伪装（看文件大小是否异常）。.exe/.scr/.zip 一律不点，回复请对方以正文形式提供。
怎么判断对方是不是同行？
看提问角度。真买家问「你的产品能不能满足我的需求」，同行问「你的成本怎么构成」「你们从哪家拿原料」「你的客户是谁」。
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